České firmy začínají stále více uvažovat o expanzi do zahraničí. Kupují firmy v cizině pro zlepšení produktivity, získání většího podílu n trhu nebo technologického náskoku před konkurencí. Nejvíce je zatím láká Balkán.

Byla to jednička na trhu s ovocnými destiláty, přestože se o prodej svých výrobků příliš nestarala. Bulharská společnost Vinprom – Troyan měla smlouvu jen s jedním exkluzivním odběratelem. Ten ale neměl zájem prodávat hroznovou či švestkovou rakiju, dva nejoblíbenější destiláty v Bulharsku, dalším distributorům. „Bylo to pro nás naprosto nepochopitelné, že se vedení zajímalo jen o výrobu a obchod zanedbávalo,“ vzpomíná Zdeněk Chromý, marketingový ředitel vizovické společnosti Rudolf Jelínek.

Tři roky po vstupu na bulharský trh se Rudolf Jelínek vydal do Rumunska. I tam se ucházel o místní jedničku, společnost SC Valco. Většinový podíl vizovická firma koupila od tehdejšího nizozemského hlavního akcionáře, který si menšinovou část ponechal. Přišla v době, kdy se v Rumunsku naplno projevila finanční a ekonomická krize. V obou balkánských státech nové přírůstky do skupiny Rudolf jelínek vyrábějí především pro místní trh.

Nákup většinových podílů financovali Češi z vlastních peněz, úvěrů a příspěvků akcionářů. Další modernizací balkánských firem si už hradí tamní společnosti samy. Začlenění do skupiny Rudolf Jelínek jim ale otevřelo cestu k levnějším bankovním úvěrům. Především díky dobrému jménu mateřské firmy u nadnárodních bank, s nimiž Rudolf Jelínek spolupracuje v Česku a které mají pobočky i v Rumunsku a Bulharsku.

Podobné příběhy úspěšné expanze do zahraničí se v Česku zatím počítají v jednotkách. Nicméně celkový objem zahraničních investic českých firem prudce roste. Za posledních 10 let se zvýšil desetkrát. Do začátku roku 2011 proinvestovaly podle dat České národní banky tuzemské firmy v zahraničí 28 mld. korun. Letos tato suma v součtu dosáhla už 288 mld. korun.

Ze zemí, kam skutečně směřují firmy za novými příležitostmi, vedou Slovensko, Rumunsko a Bulharsko. V poslední době se hodně hovoří o Vietnamu. Svědčí o tom i záznamy v databázi investičních příležitostí, kterou sestavuje agentura Czech Trade spolu s obchodně-ekonomickými úseky českých ambasád. Cíl expanze závisí na typu firmy. Pro technologické společnosti je například nezbytností přítomnost v USA, které určují trendy v nových technologiích. Jiné firmy se do zahraničí vydají v okamžiku, kdy tam zamíří jejich strategický zákazník. „Máme klienta z energetiky, který si takto zřídil závod v Brazílii. Jeho klíčový odběratel tam získal velkou zakázku. Tato společnost ví, že česká firma je kvalitní, a místo hledání brazilských partnerů raději zvolí osvědčeného dodavatele“ dodává Jukl.

Stejně jako existují různé důvody pro výběr té určité země pro expanzi, závisí na konkrétní firmě, proč do zahraničí vyrazí. Rudolf Jelínek chtěl mimo jiné získat lepší přístup k surovinám. Proto kromě Balkánu zamířil do jihoamerického Chile. Cílem byly hrušky odrůdy Williams, které jsou nejlepší pro výrobu hruškového destilátu. Chile je spolu s jihoafrickou republikou a Argentinou největším producentem tohoto ovoce. Od německého majitele tamního producenta destilátu koupila vizovická firma 80% podíl. Ponechala si existující zákazníky a k nim přidala nové. Hruškový destilát vozí do Česka a zásobuje jím i odběratele v západní Evropě.

Podle Ivana Jukla z Czech Trade existují 3 základní důvody expanze výroby do zahraničí: zvyšování produktivity, snaha získat lepší postavení na zahraničním trhu nebo získání konkurenční výhody koupí firmy s nějakou unikátní technologií. Důvody se však mohou i kombinovat. Třeba výrobce horizontálních frézovacích a vyvrtávacích strojů a obráběcích center TOS Varndorf původně vyvážel do Číny prostřednictvím společnosti Strojimport. Jenže objem prodeje, který Strojimport dokázal zařídit, ani zdaleka neodpovídal možnostem čínského trhu. TOS Varnsdorf proto začal hledat potencionálního čínského partnera pro vytvoření společného výrobního podniku. Našel ho na veletrhu EMO Miláno v roce 2004.

Náš silný vliv ve společnosti je zaručen tím, že máme polovinu hlasů v představenstva je předseda představenstva TOS Varnsdorf obsadili jsme i pozici finančního ředitele společného podniku.

Před rozhodnutím o expanzi do zahraničí by měla firma provést dostatečně rozsáhlý průzkum, pochopit a odhadnout jeho potenciál, rizika a zvláštnosti, radí experti. V zahraničí je může čekat celá řada problémů, od odlišných spotřebitelských zvyklostí přes horší infrastrukturu, klientelismus a nedostatek kvalifikovaných pracovníků. „Chybou je spoléhat se při přebírání kontroly nad zahraniční společností pouze na informace managementu kupované společnosti, mít příliš velká očekávání ohledně potenciálu této firmy a naopak přehlížet či snižovat rizika.

Pomoc firmám mířícím do ciziny nabízí i český stát. V rámci proexportní strategie na roky 2006 až 2011 vyhlásilo Ministerstvo průmyslu a obchodu projekt na zvýšení zahraničních investic českým firem.

Podpora českých investic v zahraničí je předpokladem pro vybudování silné a konkurenceschopné ekonomiky, která bude schopna přežít v době, kdy Česko přestane být samo pro zahraniční firmy lákavé kvůli nižším nákladům.

Podpora českých investic v zahraničí je předpokladem pro vybudování silné a konkurenceschopné ekonomiky, která bude schopna přežít v době, kdy Česko přestane být samo pro zahraniční firmy lákavé kvůli nižším nákladům. Příkladem chytrého investování v zahraničí může být Dánsko.